上节课你学会了怎么跟人聊天挖需求。但对话有两个局限：一是样本小（你能聊几个人？），二是说愿意付钱和真的付钱是两回事。
这节课教你一个更硬的验证手段：落地页烟雾测试（Smoke Test）——做一个假的产品页面，看陌生人会不会掏钱。
「Dropbox 在写第一行代码之前，只做了一个演示视频的落地页。Buffer 从想法到付费用户只用了七周——起点也是一个落地页。」
— FounderFAQs
创建一个看起来像真产品的页面，描述你要解决的问题和方案，放上行动按钮（注册 / 预付费 / 加入等候名单）。然后把陌生人引过来，看转化率。
产品不需要存在。你测的不是产品，是需求。
以一个虚构案例说明——假设你想做一个「帮小店主自动生成周报给房东」的工具：
例：「小店主的周报，3 分钟自动生成」
不要写你的技术方案（"基于 AI 的报告生成器"），写用户看得懂的结果。
例：「连接你的收银系统，每周自动生成经营数据摘要，一键发送给房东」
用户能获得的具体好处，不是功能列表。
产品截图、模拟界面或演示视频。不需要真的能用，Figma 出一张图就够。
这是测试的核心。按钮的"重量"决定了你能获得的信号强度：
| 信号强度 | 按钮类型 | 说明 |
| ⭐ | 邮箱注册 | 最低门槛，只能说明"有人好奇" |
| ⭐⭐⭐ | 填写详细问卷 | 愿意花 5 分钟填表 = 真的有痛点 |
| ⭐⭐⭐⭐ | 预约演示 / 留电话 | 愿意被打扰 = 需求很真 |
| ⭐⭐⭐⭐⭐ | 预付费 / 输入信用卡 | 愿意掏钱 = 终极验证 |
「产品正在开发中，加入等候名单可第一时间体验」——诚实地告知状态。如果收了预付费，承诺不满意可退。
页面做好了没人看等于白做。几种低成本导流方式：
社区发帖——在目标用户聚集的地方（V2EX、小红书、Reddit、相关微信群）分享你发现的问题，附上链接
朋友转发——但注意：朋友的注册不算数，只有陌生人才算有效信号
Google / Facebook 广告——花 ¥200-500 买 200+ 次点击就能出数据
优点：流量是完全陌生的冷流量，数据最干净
缺点：要花钱，且需要基本的投放知识
| 转化率 | 判断 | 下一步 |
| < 3% | 需求很弱或表达不对 | 换文案再测一轮，或放弃这个方向 |
| 3-5% | 有兴趣但不强烈 | 优化文案、换受众渠道，再测一轮 |
| 6-10% | 前景不错 | 开始做最小 MVP |
| > 10% | 强需求信号 | 立即行动，预售或开发 |
注意：如果行动按钮是"预付费"，2-3% 就已经是很强的信号了——毕竟是真金白银。以上基准主要针对邮箱注册类。
数据来源：FounderFAQs, CXL
1. 你做了一个落地页，分享到三个微信群，第二天有 15 个朋友注册了邮箱。这说明什么？
2. 以下哪种行动按钮能给你最强的付费意愿信号？
3. 你的落地页获得了 400 个独立访客，12 个人留了邮箱（3% 转化率）。你应该？
How to Run a Smoke Test Landing Page to Prove Demand — FounderFAQs——本课核心参考，包含完整的页面结构、导流策略和判断标准。
How I Validated My Micro-SaaS Idea Quickly — David Wilson——一个独立开发者的完整验证实录，2 天拿到 47 个注册和 3 个付费意向。