你有了一个点子，兴奋地告诉朋友：「我想做一个帮自由职业者自动记账报税的工具，你觉得怎么样？」
朋友说：「挺好的呀！我觉得会有人用。」
你感觉被验证了。但这句话一文不值。
「人们撒谎——不是因为恶意，而是因为礼貌。当你暴露了热情，对方就觉得有义务保护你的感受。」
— Rob Fitzpatrick, The Mom Test
这就是为什么 Rob Fitzpatrick 提出了妈妈测试法（The Mom Test）——一套让你即使问自己妈妈，也能获得真实信息的对话规则。
不要一上来就介绍你的产品概念。问对方目前怎么过日子、遇到什么困难、怎么解决的。你的想法此刻不重要，他们的现实才重要。
「你上个季度报税时，怎么整理收支的？」比「如果有个工具帮你自动记账，你会用吗？」有用一万倍。人对未来过度乐观，只有过去的行为才是真相。
你说得越多，就越在引导对方给你想听的答案。目标是让对方说 80%，你说 20%。
假设你想做一个「帮自由职业者自动记账报税」的工具：
「你觉得一个自动记账报税的工具有用吗？」
「你会为这样的服务付费吗？」
「如果有个 AI 帮你自动整理发票，你会用吗？」
「你上次报税的时候，具体是怎么整理收入和支出的？」
「那个过程中最让你头疼的是什么？」
「你有没有花钱请过代账会计或买过记账软件？花了多少？」
对话结束时，不要满足于「听起来不错」。用一个具体的请求来测试对方是否真的在乎：
对方愿意放弃有价值的东西（时间、面子、钱），才说明需求是真的。光说「我会用的」不算数。
1. 你想做一个自由职业者记账工具，在咖啡馆遇到一个做自由设计师的朋友。以下哪个问法符合妈妈测试法？
2. 你问了 10 个人，8 个人说「这个想法不错，做出来我会用」。这说明什么？
3. 以下哪个是最强的需求验证信号？
本节课的核心知识来自 The Mom Test — Rob Fitzpatrick。这本书很薄（约 130 页），读完只需两小时，是独立开发者验证需求的第一本必读书。推荐读完整本，但如果时间紧，可以先看 Rick Lindquist 的笔记版。